Små og mellemstore virksomheder står overfor store udfordringer, når de skal forsøge af styre deres marketingkanaler på de internationale markeder. Hvor de traditionelle halvstore eksportvirksomheder over årene kunne etablere sig med datterselskaber i de vigtigste eksportlande, så er det for mange virksomheder ikke en farbar vej i dag.

De nye, internationalt orienterede virksomheder kan typisk ikke bruge den slags markedsføringskanaler, fordi opstarten skal ske hurtigt, hvor de skal etablere et forhandlernet i mange forskellige lande på en gang - med begrænsede ressourcer.

Professor Tage Koed Madsen vil gennem eksempler fra erhvervslivet, og fra sin egen forskning inden for området, give inspiration til virksomheder som skal etablere distributionskanaler i udlandet.

Foredragsholder: Tage Koed Madsen, institutleder og professor ved Institut for Marketing & Management, Syddansk Universitet.

Tage Koed Madsen er professor og institutleder ved Institut for Marketing og Management på Syddansk Universitet. Hans forskning er fokuseret på virksomheders internationalisering med særlig vægt på små og mellemstore virksomheders udvikling.

Tage Koed Madsen har blandt andet udført en række undersøgelser af danske virksomheder og deres globalisering. Resultaterne viser, at virksomheder tidligere udviklede sig på den måde, at de først opbyggede en solid base på hjemmemarkederne, og når den var etableret, bevægede sig langsomt ud på eksportmarkederne. I løbet af de seneste årtier har vi imidlertid set, at virksomheder i langt højere grad bliver født med et globalt sigte, og Tage Koed Madsens forskning beskæftiger sig især med, hvilke nye udfordringer disse såkaldte Born Global Firms stiller til ledelsen.

Tage Koed Madsen har modtaget flere priser for sin forskning i virksomheders internationale strategier og konkurrenceevne. Og hans forskningsresultater er publiceret i en række danske og udenlandske tidsskrifter.

Foredraget finder sted i lokale U131 på Syddansk Universitet.